Las redes sociales se han convertido en una parte importante de la vida de la gente, y muchos le cuesta vivir sin ellas.
No todo el mundo las utiliza de la misma manera, la gran mayoría las usa para entretenerse, pero cada vez más empresas y pymes las utilizan para comunicarse con sus clientes.
En el sector inmobiliario, y especialmente para las agencias y los agentes, se necesita una estrategia bien definida para convertir las redes sociales en una forma de cerrar ventas.
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Redes sociales en el sector inmobiliario
El sector inmobiliario es generalmente tradicional y cuando quieres impulsar lo digital o lo nuevo es difícil adaptarse, pero si no estás en las redes sociales es como si no existieras porque si alguien quiere saber de ti, lo primero que va a hacer es buscarte en internet, en tu página web y el público más joven y no tan joven te buscará en Facebook, Instagram, LinkedIn o YouTube dependiendo de lo que quiera saber de tu inmobiliaria o tus agentes.
Por eso es importante que a la hora de crear un buen plan de marketing inmobiliario para una empresa se tengan en cuenta las redes sociales para la promoción, retención y venta.
¿Son útiles las redes sociales para una agencia inmobiliaria?
Para una agencia inmobiliaria, las redes sociales son una puerta más para los posibles clientes, ya que permiten generar una visibilidad mucho mayor para la empresa y la marca, por lo que los clientes sienten más confianza al tener más información sobre la empresa y sus servicios.
El producto puede ser mucho más dinámico y visual, no sólo con fotos, sino también añadiendo vídeos en YouTube, reels en Instagram, generando más interés, ahorrando tiempo y generando visitas más efectivas, mostrando un producto más competitivo en el mercado.
Los principales objetivos para las inmobiliarias
Sería bueno tener algunos objetivos claros para cumplir con todo lo que se quiere conseguir.
Cuando tienes una cuenta y se pública periódicamente se empieza a crear una comunidad que te seguirá y estará interesada por vos, pero se deben tener objetivos claros, que pueden ser los siguientes:
- Vender: la clave es saber encontrar el equilibrio adecuado para, además de vender, crear otro tipo de contenido de calidad, ser una inspiración, tanto para compradores, como para vendedores.
- Dar a conocer propiedades: mostrar las diferentes propiedades de la cartera o que van entrando nuevas.
- Branding: permite una perfecta estrategia para presentación de tu marca, hacerte conocida y que conozcan la empresa.
- Captar nuevas propiedades: estar presente en las redes sociales permite también captar nuevas propiedades.
¿Cuál es la mejor red social para mí?
Cada vez hay más redes sociales y si quieres una buena estrategia de marketing inmobiliario, tienes que conocer bien cada red social y saber cuál es la adecuada para utilizar en función de tu objetivo y es cierto que hay unas redes sociales que funcionan mejor que otras en el ámbito inmobiliario.
Es una plataforma más profesional y centrada en el negocio, con objetivos claros y datos actuales.
Inmobiliarias: Es muy útil para publicar información sobre la empresa, logros, temas de interés en el campo, informes.
Agentes inmobiliarios: Permite a los asesores inmobiliarios dar a conocer su trayectoria profesional, sus logros, su formación y su experiencia profesional en la empresa para la que trabajan.
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Inmobiliarias: Es otra de las redes sociales más potentes para todo tipo de negocios y especialmente para las inmobiliarias.
Los usuarios de Facebook tienden a ser mayores que los de Instagram y son usuarios más orientados a la compra de vivienda. Es importante promocionar todo tipo de inmuebles, como la información de la empresa, además de tener un público interesado en la compra de inmuebles, puedes crear estrategias publicitarias más específicas, conectar con tus seguidores, entre otras cosas.
Agentes inmobiliarios: Por lo general, no utilizan Facebook de forma individual, la mayoría prefiere Instagram, pero su presencia puede ayudar a promover lo que la empresa comparte donde se encuentra
YouTube
Inmobiliarias: Es una buena oportunidad para mostrar sus propiedades de una manera más visual, utilizando técnicas como la realidad virtual o las visitas de 360 grados. YouTube es una plataforma con mucho potencial y puede llegar a un público más amplio.
Agentes inmobiliarios: YouTube es una herramienta clave, pero hay que dedicarle más tiempo, es una red social enfocada a los agentes
Instagram
Es recomendable escribir una buena biografía con tu ubicación, palabras clave, sitio web y nunca olvides añadir buenos hashtags a tus publicaciones.
Inmobiliarias: Instagram se ha convertido en una de las plataformas sociales más competitivas en los últimos meses, y si cada agencia tiene un perfil en esta red social, te permite generar contenido mucho más atractivo, visual y viral, haciendo que tu audiencia te conozca.
Agentes inmobiliarios: Es la mejor red que pueden utilizar, les permite mostrar su actividad diaria y ser un aliado para las ventas. Esta red social te permite mostrar tu lado personal y profesional, dando a conocer lo que haces.
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Conclusión:
Cuando hablamos de redes sociales, podemos decir que es un ejemplo del avance y la evolución online. Es importante que cada propiedad y sus agentes cuiden sus redes sociales, sabiendo cómo utilizarlas y tratando de sacar el máximo provecho de cada una de ellas.
