Muchos agentes cometen un error silencioso pero costoso: piensan que la venta termina cuando termina la visita. Sin embargo, la verdadera oportunidad comienza justo después.
La venta no se trata de hablar más, sino de hacer las preguntas correctas. El método SPIN Selling, creado por Neil Rackham, es una de
Tener miles de seguidores en redes sociales no garantiza más ventas. La verdadera meta no es acumular “likes”, sino transformar esas interacciones en consultas concretas
La comunicación efectiva con los leads es una de las claves del éxito. Sin embargo, muchos agentes caen en el error de usar los mismos
Uno de los mayores desafíos para una inmobiliaria es mantener la presencia en redes sociales cuando no hay propiedades nuevas para publicar. Pero la realidad
No todos los esfuerzos generan los mismos resultados. La famosa regla del 80/20, también conocida como el principio de Pareto, sostiene que el 80% de
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