No todos los esfuerzos generan los mismos resultados. La famosa regla del 80/20, también conocida como el principio de Pareto, sostiene que el 80% de los resultados provienen del 20% de las acciones. Aplicada al sector inmobiliario, esta regla ofrece una forma inteligente de optimizar la captación de propietarios y concentrar recursos donde realmente importan.
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¿Qué significa el 80/20 en la captación de propietarios?
La idea es simple: no todos los propietarios generan el mismo valor ni todas las estrategias de marketing tienen el mismo impacto. Muchas veces, una pequeña parte de tus contactos, canales o acciones trae la mayoría de los resultados. Reconocer ese 20% es lo que permite enfocar los esfuerzos en lo que realmente funciona.
Por ejemplo, es probable que de todas tus fuentes de captación (carteles, referencias, campañas digitales, portales, etc.), solo unas pocas sean responsables de la mayoría de las propiedades que logras captar.
¿Cómo aplicar la regla del 80/20 en tu inmobiliaria?
La clave está en identificar qué acciones, propietarios o canales representan tu mayor rendimiento. Algunas recomendaciones:
- Analiza tus fuentes de captación: revisa de dónde provienen los últimos propietarios que confían en tu inmobiliaria. ¿Llegaron por redes sociales, recomendaciones, publicidad paga o cartelería?
- Segmenta a tus propietarios actuales: observa qué tipo de propietario aporta mayor volumen de propiedades o las de mayor valor. Puede que un pequeño grupo concentre la mayoría de los cierres.
- Evalúa el tiempo invertido vs. el resultado: quizá inviertas horas en llamados fríos que generan poco retorno, mientras que el networking en tu zona produce más contactos con menos esfuerzo.
- Refuerza lo que funciona: una vez identificado el 20% que trae más resultados, destina más recursos a potenciar esas acciones.
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Beneficios de usar el 80/20 en captación
Adoptar esta mentalidad tiene varias ventajas para una inmobiliaria:
- Mayor eficiencia: se invierte tiempo y presupuesto en lo que da frutos.
- Mejor gestión de equipo: los agentes enfocan su energía en acciones más productivas.
- Aceleración de resultados: al priorizar los canales que más propiedades generan, se aumenta la captación en menos tiempo.
- Reducción de desgaste: evita la frustración de invertir en estrategias que no generan propietarios.
Entonces, ¿significa que debo descartar el otro 80%?
No necesariamente. El 80/20 no implica dejar de lado todas las demás acciones, sino reconocer cuáles son prioritarias. El resto puede seguir funcionando como complemento, pero no debería ocupar la mayor parte de tus recursos.
La fórmula 80/20 que puede transformar tu captación de propietarios
Aplicar la regla del 80/20 en la captación de propietarios permite a las inmobiliarias trabajar de forma más estratégica y rentable. No se trata de hacer más, sino de hacer mejor: identificar las pocas acciones que generan la mayor parte de los resultados y potenciar su alcance.
En un mercado cada vez más competitivo, entender y aplicar este principio puede marcar la diferencia entre una inmobiliaria que trabaja a ciegas y una que crece con inteligencia.
