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¿Cómo usar el método SPIN Selling en el sector inmobiliario?
La venta no se trata de hablar más, sino de hacer las preguntas correctas. El método SPIN Selling, creado por Neil Rackham, es una de
29 octubre, 2025
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Estrategias para convertir seguidores en consultas reales
Tener miles de seguidores en redes sociales no garantiza más ventas. La verdadera meta no es acumular “likes”, sino transformar esas interacciones en consultas concretas
22 octubre, 2025
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WhatsApp vs email: ¿cuándo usar cada uno en el proceso de venta inmobiliaria?
La comunicación efectiva con los leads es una de las claves del éxito. Sin embargo, muchos agentes caen en el error de usar los mismos
15 octubre, 2025
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¿Qué publicar en redes cuando no tienes propiedades nuevas?
Uno de los mayores desafíos para una inmobiliaria es mantener la presencia en redes sociales cuando no hay propiedades nuevas para publicar. Pero la realidad
8 octubre, 2025
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La regla del 80/20 aplicada a la captación de propietarios
No todos los esfuerzos generan los mismos resultados. La famosa regla del 80/20, también conocida como el principio de Pareto, sostiene que el 80% de
1 octubre, 2025
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La importancia del timing: ¿en qué momento contactar a un lead para no perderlo?
Captar leads es apenas el primer paso. El verdadero reto aparece en el instante en que hay que contactar a ese potencial cliente. Y es
24 septiembre, 2025
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