Inmuebles que no se venden: 5 estrategias para atraer compradores

Uno de los desafíos más frustrantes para una inmobiliaria es tener una propiedad en el mercado durante meses sin recibir ofertas. Esto no solo genera preocupación en el propietario, sino que también puede afectar la imagen de la inmobiliaria. Sin embargo, en la mayoría de los casos, hay formas de revertir la situación con ajustes estratégicos.

5 Estrategias para reactivar la venta de propiedades sin ofertas

A continuación, compartimos estrategias que pueden ayudar a captar el interés de los compradores sin recurrir a grandes reducciones de precio.

1. Reevaluar el precio con un enfoque estratégico

El precio es uno de los principales factores que determinan el tiempo de venta de un inmueble. Si la propiedad está sobrevalorada en relación con el mercado, los compradores simplemente la ignorarán.

Pero, en lugar de sugerir una reducción de precio inmediata, es recomendable hacer un análisis comparativo con propiedades similares que se han vendido recientemente. Mostrarle estos datos al propietario puede ayudar a que entienda la situación sin sentirse presionado.

Si el ajuste de precio es necesario, lo ideal es hacerlo de manera progresiva y estratégica, por ejemplo:

• Reducir un pequeño porcentaje en intervalos planificados.
• Agregar incentivos en lugar de bajar el precio, como incluir muebles o asumir ciertos costos de cierre.

Esto evita que la propiedad se perciba como una “oportunidad desesperada”, algo que puede generar desconfianza en los compradores.

Te puede interesar: Psicología del precio para inmobiliarias, ¿qué es y cómo aplicarla?

2. Optimizar la presentación del inmueble

La primera impresión es clave en el sector inmobiliario. Si una propiedad no genera interés, puede deberse a que su presentación no es la adecuada.

• Fotografía profesional: Las imágenes de baja calidad pueden hacer que una propiedad luzca menos atractiva de lo que realmente es. Invertir en un fotógrafo profesional o en un recorrido virtual es una inversión que puede marcar la diferencia.
• Descripción optimizada: No se trata solo de enumerar características, sino de vender una experiencia. En lugar de decir “Departamento con balcón”, es más atractivo decir “Despierta cada mañana con una vista increíble desde tu balcón privado”.
• Home Staging: En muchos casos, pequeños cambios en la decoración pueden hacer que una propiedad luzca más acogedora y atractiva sin necesidad de remodelaciones costosas.

Te puede interesar: Home staging, su importancia en el mercado inmobiliario

3. Revisar y potenciar la estrategia de marketing

Si la propiedad no está generando consultas, es posible que no esté recibiendo la visibilidad adecuada. Publicar el anuncio en portales inmobiliarios es un paso básico, pero no suficiente.

Algunas formas de optimizar la promoción incluyen:

• Campañas segmentadas en redes sociales: En lugar de anuncios genéricos, se pueden crear campañas dirigidas a perfiles específicos de compradores potenciales.
• Publicidad en Google Ads: Las búsquedas en Google son una fuente clave de tráfico para compradores activos en el mercado.
• Colaboraciones con otros agentes: Compartir la propiedad en redes de inmobiliarias o asociaciones puede ampliar el alcance.

Es clave revisar regularmente las métricas de cada canal para asegurarse de que la propiedad está recibiendo el tráfico adecuado y ajustar la estrategia si es necesario.

4. Ampliar el perfil del comprador potencial

En ocasiones, la propiedad está dirigida a un público demasiado específico, lo que reduce sus posibilidades de venta. Si un departamento de dos ambientes está pensado solo para parejas jóvenes, tal vez se pueda redirigir la estrategia para atraer inversores interesados en alquileres temporarios o personas que buscan una segunda vivienda.

En estos casos, una forma de ampliar las posibilidades es:

• Enfocar la comunicación en diferentes tipos de compradores.
• Adaptar la descripción y las imágenes según el público al que se desea llegar.
• Explorar nuevos canales de promoción que lleguen a diferentes perfiles.

5. Identificar y resolver objeciones de los compradores

Si la propiedad recibe visitas pero no ofertas, es fundamental analizar qué está frenando la decisión de compra. Las objeciones más comunes suelen ser:

• Ubicación poco atractiva: En estos casos, resaltar ventajas como seguridad, transporte y potencial de revalorización puede cambiar la percepción del comprador.
• Estado de la propiedad: Si el inmueble necesita reparaciones, se puede ofrecer un presupuesto estimado de mejoras para que el comprador entienda el costo real de las renovaciones.
• Falta de confianza en la operación: Si hay dudas sobre la documentación o la legalidad del inmueble, es importante tener toda la información lista y disponible para generar seguridad en los interesados.

Responder a estas inquietudes con soluciones claras puede ser la clave para cerrar una venta.

En resumen

Cuando una propiedad pasa meses en el mercado sin ofertas, no significa que no se pueda vender, sino que la estrategia necesita ajustes.

Revisar el precio de forma estratégica, mejorar la presentación, optimizar la promoción y ampliar el perfil del comprador son acciones fundamentales para generar más interés sin afectar el valor del inmueble.

La clave para una inmobiliaria está en la capacidad de adaptarse y encontrar nuevas formas de destacar cada propiedad. Aplicando estas estrategias, es posible reactivar la venta y lograr el resultado esperado.