No todos los interesados que consultan por una propiedad concretan una operación al primer contacto. Muchos se enfrían, se distraen o simplemente no responden. Aquí es donde el remarketing se convierte en una herramienta clave para recuperar oportunidades perdidas y aumentar el ROI de tus acciones de marketing.
En este artículo te explicamos qué es el remarketing, por qué deberías usarlo en tu inmobiliaria y cuáles son las mejores estrategias para reactivar a esos leads que parecían perdidos.
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¿Qué es el remarketing en el sector inmobiliario?
El remarketing es una técnica de marketing digital que permite volver a mostrar anuncios o mensajes personalizados a usuarios que ya interactuaron con tu sitio web, formulario o red social, pero que no completaron una acción deseada, como solicitar una visita o responder un mensaje.
En el rubro inmobiliario, esto puede significar recordar una propiedad, reactivar el interés o generar confianza para avanzar en el proceso de compra o alquiler.
¿Por qué aplicar remarketing en una inmobiliaria?
- Aumenta la conversión: los usuarios que ya mostraron interés tienen más probabilidades de avanzar si se los contacta de nuevo de manera estratégica.
- Optimiza tu inversión: ya pagaste por atraer a ese lead, recuperarlo cuesta menos que generar uno nuevo.
- Mejora el posicionamiento de marca: al estar presente durante todo el recorrido del cliente.
7 estrategias de remarketing para inmobiliarias
1. Anuncios en Google y Meta a visitantes del sitio
Crea campañas de anuncios dinámicos que muestren propiedades similares a las que el usuario ya visitó en tu sitio web. Personalizar el mensaje es clave para captar su atención otra vez.
2. Listas personalizadas de WhatsApp o email
Segmenta a los contactos que no respondieron después de una primera consulta y envíales mensajes específicos con información nueva, rebajas u opciones similares.
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3. Email marketing automatizado
Implementa secuencias automáticas de correos para leads inactivos. Puedes incluir testimonios, casos de éxito, o guías de compra para volver a captar su atención.
4. Remarketing en redes sociales
Crea públicos personalizados en Meta Ads (Facebook e Instagram) basados en interacciones previas y muestra contenido más emocional o inspirador como tours virtuales o videos de testimonios.
5. Ofertas por tiempo limitado
Envíales un recordatorio con una urgencia real o simbólica, como “última unidad disponible” o “rebaja temporal por cierre rápido”. El sentido de escasez puede motivar la respuesta.
6. Estrategia de contenido personalizado
Re-engancha a leads con contenido útil como “Las 5 claves para elegir un buen barrio” o “Guía para comprar sin errores”. Esto demuestra valor y autoridad sin presionar.
7. Integración con tu CRM inmobiliario
Un CRM inmobiliario bien configurado te permite detectar cuándo un interesado dejó de interactuar y activar automáticamente acciones de remarketing según el comportamiento del usuario.
Consejo extra: mide y ajusta
El remarketing efectivo no es estático. Prueba distintos mensajes, tiempos de contacto y canales. Analiza qué funciona mejor con tu audiencia y optimiza en consecuencia. En inmobiliarias, cada lead es una oportunidad valiosa que no conviene dejar enfriar.
Remarketing para inmobiliarias: vuelve a captar a quienes abandonaron el proceso
Las estrategias de remarketing no solo recuperan leads que parecían perdidos, sino que también mejoran tu presencia, autoridad y tasa de cierre. Implementar estas acciones en tu inmobiliaria puede marcar la diferencia entre perder un contacto… o cerrar una venta.
