Hay propiedades que parecen no encontrar dueño. Quizás llevan meses en el mercado, han tenido pocas visitas o las ofertas no llegan. Sin embargo, en la mayoría de los casos, no es que la propiedad sea “invendible”, sino que necesita una estrategia diferente.
El desafío de vender estos inmuebles puede convertirse en una oportunidad para destacar frente a la competencia y demostrar creatividad como asesor inmobiliario.
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7 Estrategias para vender propiedades difíciles más rápido y a mejor precio
Identificar la verdadera razón por la que no se vende
Antes de aplicar cualquier estrategia, es importante detectar el problema real. Puede ser un precio poco competitivo, una presentación poco atractiva, ubicación con percepción negativa o incluso una mala comunicación del potencial de la propiedad.
Un análisis honesto de la situación, comparando con propiedades similares en la zona, es el primer paso para definir un plan de acción.
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Ajustar el precio estratégicamente
En propiedades difíciles de vender, el precio suele ser el factor más sensible. No siempre significa bajar drásticamente, sino adaptarlo para que sea competitivo y genere interés. A veces, un precio ligeramente por debajo del promedio puede disparar el número de consultas y visitas.
Mejorar la presentación con Home Staging
El home staging no es exclusivo de propiedades de lujo.
En casas o departamentos con poco atractivo visual, una puesta en escena profesional puede marcar la diferencia. Pintar paredes neutras, mejorar la iluminación, reorganizar muebles y eliminar el desorden son pasos que multiplican el atractivo de un inmueble.
Cambiar el enfoque del anuncio
Muchas propiedades parecen “difíciles” porque la comunicación se centra en lo que les falta, en lugar de destacar lo que tienen.
Si la vista no es espectacular, pero la propiedad está cerca de transporte público, colegios o zonas comerciales, esos beneficios deben ser protagonistas en el anuncio.
Apostar por contenido visual de alto impacto
Un anuncio con fotos promedio no genera conexión. La inversión en fotografía profesional, videos de recorrido y tours virtuales es mínima comparada con el beneficio que puede generar.
Incluso propiedades pequeñas o antiguas pueden verse mucho más atractivas con la iluminación y los ángulos correctos.
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Reposicionar el público objetivo
A veces, la propiedad está dirigida al comprador equivocado. Un departamento pequeño puede ser ideal para un estudiante o un inversor que busque rentabilidad, mientras que una casa con jardín puede atraer a familias jóvenes.
Ajustar el público meta y el mensaje puede abrir un nuevo mercado.
Generar sensación de oportunidad
Una propiedad que lleva meses publicada transmite la idea de que “algo no está bien”.
Para contrarrestarlo, se pueden crear campañas de tiempo limitado, como “precio especial por 30 días” o “visitas exclusivas este fin de semana”.
La urgencia bien aplicada puede ser decisiva para cerrar la venta.
El arte de vender lo que nadie quiere
Una propiedad difícil de vender no es un problema, sino una oportunidad para demostrar tu habilidad como agente inmobiliario.
Con ajustes en precio, presentación, comunicación y público objetivo, es posible transformar un inmueble olvidado en el protagonista del mercado.
En un sector tan competitivo, la creatividad y la estrategia son tus mejores aliados para convertir obstáculos en ventas exitosas.
