En el mundo de las ventas inmobiliarias, donde las emociones, la confianza y la percepción de valor tienen un papel fundamental, muchas veces no es una gran estrategia lo que marca la diferencia, sino un pequeño gesto bien aplicado. Hablamos del principio de reciprocidad, una de las técnicas de persuasión más poderosas y efectivas que …
El poder de la reciprocidad: Pequeños gestos que pueden cerrar una venta Leer más »
Si quieres aumentar tus cierres, necesitas más que un buen anuncio: necesitas un embudo de ventas inmobiliario estructurado. Y no uno cualquiera, sino uno que realmente funcione, acompañe al cliente en cada etapa y te permita convertir más leads en compradores reales. ¿Qué es un embudo de ventas en el sector inmobiliario? Un embudo de …
¿Cómo estructurar un embudo de ventas inmobiliario que realmente funcione? Leer más »
Uno de los momentos más frustrantes es cuando un comprador que parecía decidido cambia de opinión en el último momento. Esta situación no sólo retrasa las ventas, sino que también puede generar desconfianza y afectar la planificación de la inmobiliaria. Pero, ¿por qué sucede esto y qué estrategias pueden aplicarse para evitarlo? Principales razones por …
¿Por qué los compradores cambian de opinión a último momento y cómo evitarlo? Leer más »
Es común que los compradores intenten negociar el precio de un inmueble. Sin embargo, reducir el valor no siempre es la mejor opción. Vender una propiedad sin bajar el precio es posible si se aplican estrategias efectivas de justificación, marketing y negociación. 6 Tácticas para mantener el valor de un inmueble y cerrar más ventas …
Cuando un posible comprador entra a una propiedad, su decisión sobre si le gusta o no se forma en cuestión de segundos. Aunque parezca increíble, los primeros 10 segundos pueden determinar el éxito o fracaso de una venta inmobiliaria. Pero, ¿por qué sucede esto y cómo puedes aprovecharlo para cerrar más negocios? A continuación exploraremos …
¿Por qué los compradores deciden en los primeros 10 segundos de una visita? Leer más »
Desde el primer contacto, los clientes necesitan sentir seguridad en quien los asesora, ya que están tomando una de las decisiones más importantes de su vida: comprar o vender una propiedad. Si no logras generar una buena impresión en la primera llamada, es probable que el cliente busque otra inmobiliaria. Pasa a paso para ganar …
¿Cómo generar confianza con los clientes desde la primera llamada? Leer más »
Encontrar al comprador ideal no solo ahorra tiempo, sino que también asegura una experiencia más fluida y exitosa para ambas partes. Pero, ¿cómo identificar al cliente perfecto para las propiedades que manejas? ¿Cómo identificar al comprador ideal para tus inmuebles? En este artículo te compartimos 10 estrategias clave para descubrir quién es tu comprador ideal …
10 Formas de identificar al comprador ideal para tus propiedades Leer más »
El upselling es una técnica clave en el mundo de las ventas y, aplicado correctamente, puede transformar la rentabilidad de una inmobiliaria. Este enfoque busca ofrecer productos o servicios adicionales, de mayor valor, al cliente interesado, incrementando tanto la satisfacción del comprador como los ingresos de la empresa. Beneficios del upselling para las inmobiliarias Estrategias …
Las 7 mejores estrategias de upselling para inmobiliarias Leer más »
Los agentes inmobiliarios enfrentan diariamente objeciones por parte de compradores y vendedores. Estas barreras pueden parecer insalvables, pero con las estrategias adecuadas, cada objeción puede transformarse en una oportunidad de éxito. ¿Cómo superar las objeciones más difíciles para los agentes inmobiliarios? A continuación, exploramos las cinco objeciones más comunes y difíciles en el sector inmobiliario …
Las 5 objeciones más difíciles en el sector inmobiliario y cómo superarlas Leer más »
Entender las señales no verbales de los compradores puede marcar la diferencia entre un trato cerrado o una oportunidad perdida. El lenguaje corporal revela emociones, dudas y actitudes que las palabras a menudo no expresan. Leer el lenguaje corporal es clave El 55% de la comunicación humana es no verbal, según estudios de psicología. Esto …
¿Cómo leer el lenguaje corporal de los compradores para cerrar negocios? Leer más »
Buenos Aires, Argentina
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