El arte de hacer las preguntas correctas en ventas inmobiliarias
Vender no consiste en hablar más, mostrar más propiedades o insistir con ofertas. Vender consiste, cada vez más, en entender. Y para entender, la herramienta
La automatización del seguimiento inmobiliario: ¿qué tareas desaparecerán en 2026?
El seguimiento inmobiliario siempre fue una de las tareas más importantes y más desgastantes. Llamadas, mensajes, recordatorios, respuestas repetidas y controles manuales forman parte del
El rol del “experto local”: cómo posicionarte como inmobiliaria referente de tu zona
Las personas ya no eligen a la inmobiliaria más grande, sino a la más confiable, especializada y relevante para su zona. Por eso, el concepto
¿Cómo detectar señales de que un lead nunca va a comprar?
El tiempo es uno de los recursos más valiosos. Cada llamada, cada visita y cada mensaje de WhatsApp cuentan. Sin embargo, no todos los leads
Proptech: ¿qué es y por qué está transformando el mercado inmobiliario?
El sector inmobiliario, tradicionalmente basado en el contacto personal y los procesos manuales, está viviendo una transformación sin precedentes. La tecnología se ha convertido en
La importancia del seguimiento: ¿qué hacer después de mostrar una propiedad?
Muchos agentes cometen un error silencioso pero costoso: piensan que la venta termina cuando termina la visita. Sin embargo, la verdadera oportunidad comienza justo después.
¿Cómo usar el método SPIN Selling en el sector inmobiliario?
La venta no se trata de hablar más, sino de hacer las preguntas correctas. El método SPIN Selling, creado por Neil Rackham, es una de
La importancia del timing: ¿en qué momento contactar a un lead para no perderlo?
Captar leads es apenas el primer paso. El verdadero reto aparece en el instante en que hay que contactar a ese potencial cliente. Y es
¿Cómo crear un efecto WOW en la primera visita a una propiedad?
La primera impresión lo es todo. Un comprador puede recorrer varias propiedades en un mismo día, pero recordará sólo aquella que le generó un impacto
¿Cómo usar Google Maps y Street View como herramientas de venta inmobiliaria?
En el mercado inmobiliario, no solo importa la propiedad, sino también su ubicación y entorno. Los compradores quieren asegurarse de que la zona se adapte
¿Cómo convertir propiedades difíciles de vender en oportunidades irresistibles?
Hay propiedades que parecen no encontrar dueño. Quizás llevan meses en el mercado, han tenido pocas visitas o las ofertas no llegan. Sin embargo, en
De vendedor a asesor: el cambio que multiplicará tus cierres inmobiliarios
En el mercado inmobiliario, donde los clientes comparan opciones y exigen una experiencia personalizada, la antigua figura del vendedor agresivo está en extinción. En su
7 Consejos para medir el rendimiento de tu inmobiliaria mes a mes
Medir el rendimiento de una inmobiliaria mes a mes es importante para tomar decisiones estratégicas, detectar oportunidades de mejora y potenciar los resultados. Sin un
Guía para inmobiliarias: 7 pasos hacia la captación exclusiva efectiva
Tener la propiedad en exclusiva te permite trabajar con más tranquilidad, invertir en marketing y garantizar al propietario un servicio más enfocado. Sin embargo, muchos
