Si quieres saber cómo elegir el mejor CRM inmobiliario, no te bases solo en el precio, si es así deberías pensar si va a ser beneficioso para tu inmobiliaria, es muy posible que no lo sea.
Necesitas encontrar lo mejor para que logres una gestión eficaz de tus interesados.
Vas a necesitar un sistema de ventas que sea capaz de cumplir con tus necesidades. Pero… ¿cómo saber cuál es el mejor para tu inmobiliaria? Cada sistema es diferente y varios son muy buenos, pero no todos tienen lo que necesitas en tu día a día para tener éxito.
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¿Cuál es el CRM de ventas adecuado para una inmobiliaria?
Para poder saber cual es el mejor CRM de ventas que necesitas en tu inmobiliaria, es preciso responderte algunas preguntas antes de contratar.
Un CRM inmobiliario debería cumplir con algunas funciones básicas, y las podremos ver en las siguientes 3 preguntas que deberías hacerte antes de contratar un sistema de gestión de ventas.
1 – ¿EL CRM reducirá tu carga de trabajo en la inmobiliaria?
Los CRM de ventas deberían hacer más fácil tu día a día y no complicarlo. Puede que al principio te cueste un poco acostumbrarte a un nuevo sistema, pero es importante que sea fácil y sencillo de utilizar.
En el rubro inmobiliario, el tiempo es oro. Necesitas un sistema rápido de manejar tu cartera, de fácil difusión de propiedades , que te permita organizar a tus potenciales clientes y a las actividades que debes cumplir para convertirlos en clientes.
Debes buscar un sistema de gestión que te permita ahorrar la mayor cantidad de tiempo posible. Si el CRM que elegiste no es fácil de usar, solo obtendrás aumentar tu propia carga de trabajo.
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2 – ¿Tendrán capacitación tus agentes inmobiliarios?
Hay varios sistemas de gestión de ventas, pero además de tener muchas funciones, deben también ayudar a capacitar a tu equipo. Es importante que tengas a tus agentes capacitados para contactar la mayor cantidad de oportunidades y futuras ventas en el menor tiempo posible.
Tener un buen sistema de gestión de negocios puede ayudar a un agente a cerrar más tratos de lo que acostumbran. Se debe conseguir más interacciones con las posibilidades de venta durante el proceso.
Deberías preguntarte si el sistema de gestión que estás contratando cumple con algunas de las siguientes características: ¿Filtra los datos de los negocios? ¿Se puede automatizar la comunicación con los posibles interesados?
Y además tener en cuenta si brinda asesoramiento del sistema, si te permite una comunicación fluida y directa con un asesor de cuenta o con soporte técnico al momento de tener alguna consulta.
3 – ¿EL CRM tiene otras funciones además de organizar la sección de negocios?
Los mejores sistemas de gestión de contactos tienen más funciones que la organización de los interesados. Sería ideal que además te aparecieran propiedades similares por filtros o por la propiedad que te consultó.
Un buen CRM te mostraría algunas propiedades similares de interés por la que te consultó un nuevo cliente. Esto te ahorraría tiempo y evitaría que tengas que hacerles más preguntas a ese interesado. Al momento de cargar una nueva propiedad, esta función será útil para conseguir posibles interesados instantáneamente.
Si además te brinda la manera de enviar simple las fichas vía WhatsApp de las propiedades o la URL del sitio web, para que sea práctico al momento de comunicarte es un plus para el manejo a diario.
El mejor CRM es el que se complementa con la inmobiliaria
Deberías buscar un sistema de gestión con estas tres preguntas en mente, ayudándote a encontrar el mejor CRM que se adapte a lo que necesitas.
Sería ideal que consigas un sistema que pueda realmente adaptarse a lo que necesita tu inmobiliaria y no uno que te obligue a que tu inmobiliaria se ajuste a él.
Si tu negocio está iniciando o es pequeño, seguramente no necesites un CRM con muchas funcionalidades, deberías buscar algo más básico que te ayude en lo que estás buscando e ir acompañándote en el crecimiento.
Conclusión
Siempre te recomendaremos evaluar cuales son tus necesidades y que el CRM que tienes o que elijas cumpla exitosamente con lo que estás buscando.
A medida que tu negocio inmobiliario vaya en crecimiento puedes ir buscando sumar más funciones en base a lo que necesites o dar con uno que represente una mejora esperada.
