10 Errores de marketing inmobiliario que debe evitar

El sector inmobiliario es extremadamente competitivo y es importante contar con la estrategia de marketing adecuada para diferenciarse de sus competidores.

Errores comunes de marketing en las estrategias de inmobiliarias

Para lograr una estrategia de marketing exitosa debe hacerla sin fallas y errores. Para ayudar en el tema hemos preparado una guía de errores comunes que se pueden evitar para mejorar la cantidad y calidad de sus interesados.

No utilizar las redes sociales

Utilizar las redes sociales como parte de su estrategia de marketing es muy importante. La posibilidad de conectar instantáneamente con clientes actuales y potenciales, así como con otros agentes y corredores inmobiliarios, constituye una excelente manera de que los agentes amplíen su negocio.

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Al participar en las redes sociales, puede construir su reputación y establecerse como un experto en la industria. Todo esto conducirá a más tráfico y clientes potenciales. Sin embargo, no se quiere automatizar esta parte del proceso. Tienes que gestionar tu cuenta para poder interactuar con tus seguidores, responder a sus preguntas, explorar sus necesidades y, en definitiva, superar a la competencia.

Falta de descripciones en los anuncios

El lenguaje utilizado en la descripción de una propiedad tiene el poder de atraer e interesar a los posibles compradores. Si la descripción de su propiedad es inadecuada, su anuncio será menos efectivo. Al crear una descripción de la propiedad, piense en la información que el cliente desea conocer, como los metros cuadrados, negocios cercanos, transporte, etc.

No definir un nicho

Tratar de ser un agente inmobiliario para cada tipo de comprador y vendedor puede parecer el camino más inteligente, pero centrarse en un nicho específico es más eficaz para su estrategia de marketing.

La geografía, el tipo de vivienda, el rango de edad y el tipo de comprador/vendedor son sólo algunas de las formas en las que puede segmentar su audiencia para centrarse en ella. En lugar de ser regular en todos los nichos, sé profesional en el nicho que hayas elegido.

Tiene un sitio web que no funciona bien

Su sitio web inmobiliario es una extensión de su tarjeta de visita. Se trata de causar la mejor impresión posible. Como todos sabemos, la mayoría de las personas comienzan su búsqueda en Internet cuando se plantean comprar una vivienda. Es importante que su sitio web funcione correctamente en todos los dispositivos móviles, así como en los ordenadores de escritorio.

No dar importancia al SEO en el sitio web

Una vez que su sitio web inmobiliario está construido, es necesario optimizarlo para que pueda ser encontrado y clasificado adecuadamente por los motores de búsqueda como Google. Un SEO exitoso es la forma de llevar su sitio web a la parte superior de la primera página de búsqueda.

A la hora de crear un sitio web, son importantes factores como el uso de las palabras claves adecuadas, la estructura del sitio web y un contenido rico. Sin embargo, la optimización de los motores de búsqueda no es algo que se hace una vez y se olvida. Es un proceso continuo y requiere atención para mantenerse en la cima.

Descuidar el mercado local

Al promocionar en línea, asegúrese de incluir el nombre del barrio o la ciudad como parte de sus palabras clave. Los agentes que se dirigen a áreas específicas obtienen mejores clientes potenciales y una mejor clasificación en los motores de búsqueda.

A primera vista, puede parecer una buena idea utilizar palabras clave generales como “casas en venta” en su campaña de marketing, pero la gente busca criterios específicos al comprar una casa. Buscan términos como “casa de 3 dormitorios en venta cerca de *****”. No sólo quiere más visitantes, quiere compradores motivados.

No tiene un blog en su sitio web

Tener un blog en su sitio web es clave para generar más tráfico e interactuar con los clientes potenciales. Cada vez que publicas una nueva entrada en tu blog, añades una página que será indexada por los motores de búsqueda.

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Por esta razón, es muy importante publicar con regularidad. Esto enviará un mensaje a Google y a todos los demás motores de búsqueda de que su sitio se está actualizando activamente y de que deben comprobar las actualizaciones con frecuencia. Es importante publicar contenido valioso que haga que sus lectores vuelvan por más.

No segmentar el marketing por correo electrónico

El uso de campañas de correo electrónico es una herramienta importante para generar más negocios. Para que esto tenga éxito, debe dirigirse a su público. Si no lo haces, tu correo acabará en la carpeta de spam. Tómese el tiempo necesario para segmentar a su público, comprender sus necesidades y enviar sólo la información pertinente.

De este modo, establecerá una mejor relación con sus clientes y llegará a ellos más rápidamente cuando estén listos para comprar o vender.

No prestar suficiente atención a las relaciones

No subestime el poder de las relaciones en el negocio inmobiliario. Muchas agencias tienden a centrarse en el corto plazo y pierden oportunidades de fidelizar a sus clientes. El envío de notas de agradecimiento y de regalos atentos es una buena manera de hacerlo.

Es muy importante mostrar su agradecimiento a sus clientes. Los clientes que se sienten satisfechos y apreciados pueden generar más clientes potenciales que muchas otras vías de marketing.

No está analizando los resultados de su marketing

Si no está midiendo sus resultados, no sabrá si sus esfuerzos están dando resultado, y estará perdiendo tiempo y dinero. Una herramienta de medición para el sitio web es Google Analytics, es gratuito y fácil de instalar en su sitio web. Le permite hacer un seguimiento de la cantidad de personas que visitan su sitio web.

Evita estos errores de marketing y podrás atraer mejores clientes y concretar ventas más rápidas.

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